Ένα χαρούμενο ξεκίνημα μιλώντας με έναν άγνωστοι που μπορεί να γίνει και πελάτης.

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να αρχίσετε μια συζήτηση με έναν υποψήφιο ενδιαφερόμενο αγοραστή που συναντάτε για πρώτη φορά.

Σκοπός είναι να δημιουργήσετε μια αρχική θετική προσέγγιση και έλξη που θα εξασφαλίσει ένα ευνοϊκό κλίμα διαλόγου στη συνέχεια.

Στο παρόν βιβλίο ο πωλητής (και όχι μόνο) θα ανακαλύψει ενδιαφέροντες εναλλακτικούς τρόπους για την αρχική προσέγγιση του πελάτη, που είναι ιδιαιτέρως κρίσιμη για μια επιτυχημένη πώληση.