Απαραίτητη θεωρείται η επανεξέταση της αποτελεσματικότητας των λειτουργιών μάνατζμεντ των σύγχρονων επιχειρήσεων σε περίοδο κρίσης, ώστε να επαναπροσδιορίζονται ο ρόλος τους, καθώς και οι αρχές και οι κανόνες που διέπουν τη δράση τους, προκειμένου να επιταχύνεται η επίτευξη προκαθορισμένων στόχων και να ενισχύεται το πνεύμα συλλογικότητας μεταξύ των στελεχών της επιχείρησης.

Τα κύρια σημεία που χρήζουν ιδιαίτερης προσοχής για κάθε μία από τις λειτουργίες διοίκησης, όπως επισημαίνονται στο EXECUTIVE από το γενικό διευθυντή του Συνδέσμου Επιχειρήσεων Λιανικής Πώλησης Ελλάδας (ΣΕΛΠΕ), Αντώνη Ζαΐρη, είναι:

Η μοναδική πρόταση πώλησης συμπυκνώνει τον κύριο λόγο επιλογής ενός προϊόντος, αναδεικνύοντας ταυτόχρονα τη μοναδικότητα των χαρακτηριστικών και πλεονεκτημάτων του.Σχετίζεται άμεσα με τη στρατηγική φιλοσοφία της επιχείρησης, συνιστά κυρίαρχο στοιχείο μιας παρουσίασης πωλήσεων και επικοινωνείται δυναμικά μέσα από όλες τις μορφές εταιρικής επικοινωνίας.Η ανάλυση των χαρακτηριστικών αναφέρεται στις προδιαγραφές και τα τεχνικά χαρακτηριστικά ενός προϊόντος ή υπηρεσίας, που σχετίζονται αποκλειστικά με το προς πώληση προϊόν και το συνεργάτη πωλήσεων, συνιστούν δε δυναμική υποστήριξη, επιχειρηματολόγηση και τεκμηρίωση της υπόσχεσης πωλήσεων (Reason why).

Ο δίσκος πωλήσεων αποτελεί τον πυρήνα μιας ολοκληρωμένης παρουσίασης πωλήσεων και σε καμιά περίπτωση δεν παραπέμπει σε μια τυποποιημένη παρουσίαση. Αντίθετα εμπεριέχει όλα εκείνα τα στοιχεία μιας ελεύθερης, ωστόσο οργανωμένης παρουσίασης, με λέξεις και εκφράσεις-κλειδιά (key-points), που αφορούν συγκεκριμένο προϊόν ή σειρά προϊόντων, εξαιτίας δε των οποίων καθίσταται η παρουσίαση εντυπωσιακή, ελκυστική, διαφοροποιημένη, ικανή να προκαλέσει συναισθηματική διέγερση και αντίκτυπο (impact) στην αγορά-στόχο που απευθύνονται τα εν λόγω προϊόντα.

Για να δείτε το άρθρο, κάντε κλικ εδώ >>